Erros de percepção e impacto no seu bolso

A internet está cheia de vídeos que mostram ilusões de ótica. Dependendo da situação apresentada, se percebe cor, formato ou até tamanho de forma diferente. Na vida financeira ocorre o mesmo. Veja alguns exemplos de estratégias psicológicas que são usadas para estimular as vendas:

– Oferecer descontos. Um livro de R$ 50,00 é caro ou barato? As pessoas comparam para chegar a uma conclusão. Se a livraria indica que o livro era R$ 75,00 e está na promoção por R$ 50,00 há mais chances de se pensar que a oferta é atrativa. Por isso a pesquisa de preço é tão valiosa! Por meio dela você pode saber se um produto está realmente pela metade do preço ou se o lojista dobrou o valor do produto para indicar um desconto que na verdade é falso.

– Colocar produtos mais caros ao lado de outros mais baratos. Um boneca de R$ 150,00 pode parecer cara se estiver sozinha, mas se na mesma prateleira estiverem outros brinquedos de R$ 200,00 ou R$ 300,00, muitos consumidores vão considerar aceitável o valor inicial. Os supermercados e lojas de shoppings usam essa tática para vender mais. Em busca de um produto de qualidade razoável, muitos acabam levando produtos por preços maiores do que levariam usualmente.

– Incentivar o uso do cartão de crédito. Diversas pesquisas de psicologia comprovam que associar um produto a um cartão de crédito é garantia certa de atingir valores maiores. Em um experimento, só o adesivo de cartão na mesa foi suficiente para aumentar as vendas. Em outro, foi dada a oportunidade de dar gorjeta por meio do cartão e os valores aumentaram expressivamente. O mesmo acontece nas compras de qualquer produto, podem ter certeza.

Fique atento e pense bem antes de comprar um produto, para não cair em uma pegadinha.

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