Está caro ou barato? Conheça os truques do comércio para fazer você gastar

Imagine a seguinte situação: você entra num supermercado para comprar um vinho e tem aquela enorme placa escrita: “promoção imperdível! De R$ 50 está por R$ 39,99”. Você ainda fica na dúvida se o preço está bom, se a marca vale a pena… Resolve ver o preço das garrafas próximas e vê que, ao lado, há outra que custa R$ 80. Não pensa duas vezes e pega o vinho da promoção. No entanto, a famosa pulga atrás da orelha continua dando a sua mordidinha: será que estou pagando caro ou barato pelos produtos que estou levando”?

Fique atento! Você pode estar sendo vítima de uma ilusão de óptica que faz você pensar que o que está caro, no fundo, está barato. O vinho de R$ 39,99 pode estar com um preço usual. O que o tornou mais atrativo foi a disposição ao lado do vinho de R$ 80,00 somado ao aparente desconto. No fundo, é uma tática do comércio para estimular o consumo.

 Aproximadamente 1/4 do nosso cérebro é envolvido em processamento visual. Por isso, o fato de a padaria estar sempre no fundo do supermercado é para obrigá-lo a percorrer mais corredores para se lembrar também, quem sabe, do pó de café.

São pequenos detalhes visuais, entre outros estímulos que fazem toda a diferença na decisão de compra, como o tamanho do prato ou do carrinho de supermercado, fundo musical, aroma especial no ambiente, espelhos manipulados etc. Se você está disposto a conhecer mais esses truques, recomendamos o livro Psicologia do Consumidor, de Nicolas Guéguen. E quem tem fluência em inglês pode fazer o curso gratuito “Introdução à neurociência do consumidor e ao neuromarketing, disponível no Coursera.

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